广州打气筒价格商行

卖车不是在菜市场砍价

楼主:成都安尔达电动车 时间:2019-07-15 09:29:34

遇到非常在意价格总是讨价还价的顾客,是电动车导购头天的问题。

价格虽然是决定顾客购买的重要因素,但是我们不能忽略了顾客的需求,不能忽略了产品的价值。如果说价格真的是最重要的因素,那你直接把一款老式的特价车的价格报给顾客,他会要么?

怎样避免顾客的一再砍价,这影响着我们店铺的盈利,还影响着店铺的形象,不要让顾客觉得这个店铺就是卖的低端的便宜货。

许多导购在遇到顾客问价的时候,导购往往会报出一个中等偏高的价格来应付顾客的问价。顾客这时候要么就是嫌贵,开始砍价,要么就是再继续问下一个车的价格,或者离开。顾客就看了下车的外观,连这个车的配置都不知道,就凭第一感觉就觉得这个车贵了或者是其他不好的印象。

这个时候,导购应该在顾客进店问价之前主动的招呼顾客,在简单的介绍了我们的品牌之后,询问顾客有什么样的需求,再了解到顾客的情况后,再帮他介绍几款车型,给他讲这个车为什么适合这个顾客。这个时候顾客才开始问价格,这个时候问价格,他通过导购的讲解已经对这款车有了一个比较好的第一印象,你这个时候报出的价格,他就不会觉得非常高或者不想要了而直接问下一个车价格,他会考虑到这款车确实不错,是他的第一首选,而不仅仅是只考虑价格。

其实卖车就是一场战斗,你不主动带动顾客思路,被动的等待顾客的询问就已经失败了一大半。


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